Herbal Essences, Oral-B y Venus: el trío con que P&G quiere conquistar bodegas y mercados en Perú

¿Qué está ocurriendo en el canal tradicional? Procter & Gamble (P&G Perú) reveló a Gestión que, en lo que va del año, este canal -compuesto principalmente por bodegas y mercados- viene registrando un crecimiento de un dígito. La compañía, reconocida por marcas como Pantene, Ariel, Pampers y Gillette, entre otras, está desarrollando innovaciones dirigidas a este perfil de consumidor.
José Cayo Retis, director senior de ventas de P&G Perú, detalló que durante el primer trimestre de 2025 el canal tradicional creció entre 6% y 8%, superando el promedio general del mercado. "Perú es uno de los países con mayor frecuencia de compras, y eso beneficia directamente a canales como bodegas y mercados", señaló.
El ejecutivo explicó que este crecimiento no solo responde a un mayor número de visitas, sino también a un incremento en el ticket promedio. "El consumidor está optando por presentaciones más grandes. Por ejemplo, si antes compraba un sachet de 1 sol, ahora elige uno de 1,30 soles, lo que representa un incremento de 30%", precisó.

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Además, destacó que la cercanía y la conveniencia continúan siendo factores decisivos. "Los consumidores valoran el ahorro de tiempo. Al comprar en la bodega o el mercado del barrio, evitan colas, transporte y desplazamientos largos. Esto fortalece aún más la frecuencia de visitas al canal tradicional", aseveró.
La participación de este canal en las ventas totales de la compañía en Perú representa más del 50%. "No solo es nuestro canal más importante, sino también uno de los que más crece. Es, sin duda, uno de los motores de crecimiento para la compañía y una pieza clave dentro de nuestra estrategia a futuro", puntualizó.

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