BFT desafía a los grandes operadores de fibra óptica en Perú tras alianza clave con Pangea

Desde hace unos años, el mercado de telecomunicaciones en Perú ha venido reordenándose. No solo han entrado y salido actores, como es el caso de Telefónica y su compra por parte de la argentina Integra Tec, sino que el sector ha mantenido una tendencia de crecimiento moderado, mientras muestra señales firmes de consolidación.

Solo en 2024, la industria experimentó un alza de 1,1% interanual hasta los 21.120 millones de soles (US$ 5.720 millones) en ingresos que, aunque fue un crecimiento discreto, reafirma la tendencia hacia la digitalización del país y la atracción de inversión extranjera y local en el ámbito tecnológico.

En esa línea, y ante la necesidad detectada de expandir la oferta en fibra óptica, se fundó en 2021 BFT, una compañía creada por el chileno Mario Navarro junto a un socio peruano. “Nacimos como un ISP (Proveedor de Servicios de Internet) para trabajar redes neutrales; es decir, con el fin de no tener infraestructura, sino arrendarla y comercializar servicios de Internet fijo”, contó el ejecutivo en entrevista con DFSUD.

Sus primeros pasos en el mercado los dio con ATP Sites, un proveedor de infraestructura digital que opera en la región andina. Sin embargo, “en vista de que no había más proyección de crecimiento de esa red, acordamos dejar de lado el acuerdo de exclusividad, abrirnos a otras redes y ahí apareció Pangea”, relató.

Con ello se refiere al más reciente hito que logró BFT con la empresa española que, hasta hace poco, le arrendaba la infraestructura a Telefónica.

“Ya tenemos clientes conectados en dos nodos importantes: uno que cubre parte de Miraflores y Surco, y otro que atiende San Miguel y zonas aledañas”, explicó Navarro.

Y detalló que este paso les permitirá alcanzar una cobertura de hasta 500.000 hogares, solo en Lima Metropolitana; una cifra significativa considerando que Pangea tiene infraestructura para llegar a cerca de 3,4 millones de viviendas en la capital y sus alrededores.

Consultado respecto de la competencia, el ejecutivo aseguró que la diferencia está en “mejor experiencia del usuario dentro del hogar, más allá de la simple velocidad de conexión”. “Todos ofrecen fibra óptica, pero pocos se preocupan por lo que pasa después de que la señal llega a la puerta. Nosotros sí. Buscamos optimizar la conexión inalámbrica dentro de casa y asegurarnos de que todos los dispositivos reciban una buena señal”, agregó.

Por ello, BFT ha decidido no incluir televisión de pago en su oferta, apuntando a un público más joven, que ya consume contenidos bajo demanda y privilegia plataformas de streaming.

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Entorno y oportunidades

Haciendo lectura sobre el entorno en el que BFT se desenvuelve, Navarro destacó la “profunda transformación que ha vivido Perú en los últimos años”.

El país pasó del puesto 69 al 24 en el ranking de velocidad promedio de Internet de la OCDE, siendo hoy el segundo más rápido de la región, solo después de Chile. Este salto -señaló- se debe en gran medida al despliegue directo de redes de fibra óptica, sin haber pasado masivamente por tecnologías intermedias como el ADSL o el cable coaxial.

“El mercado peruano está todavía en una etapa de expansión. Queda uno o dos años más de crecimiento sostenido en redes de fibra, antes de que las empresas empiecen a competir por los mismos clientes”, advirtió.

Ese es el timing que vio BFT, al que se sumó el factor Telefónica, lo que, a su juicio, representa una gran oportunidad: solo entre marzo de 2024 y el mismo mes de 2025, la firma perdió más de 150.000 clientes netos, lo que equivale a una caída trimestral del 4% en su base de usuarios de Internet fijo.

El avance de BFT también se ha sostenido gracias a una inversión acumulada de US$ 1,2 millones, destinada a gastos operativos y posicionamiento de marca. Hoy, la empresa también está conectada a varias redes neutrales, incluyendo ATP, WIN y Ufinet.

De cara al futuro, BFT se está preparando para ofrecer acceso a terceros operadores que quieran unirse a sus conexiones. “Queremos ser una especie de integrador flexible que facilita el ingreso de nuevos jugadores al mercado”, anticipó Navarro.

Si bien por ahora el foco está en Lima moderna, no descartan una expansión nacional -e incluso internacional-, dependiendo de cómo evolucione el entorno competitivo y regulatorio.