Chilena Assetplan aterriza en Colombia para desarrollar el negocio multifamily en alianza con reconocida firma local

Tras meses de negociación y estudios de mercado, la PropTech chilena Assetplan aterrizó formalmente en Colombia con el foco puesto en desarrollar el negocio multifamily de la mano de MTS Consultoría + Gestión, una empresa de ese país experta en administración de edificios de oficinas y comercio.

La apuesta de la compañía, que hasta el momento solo estaba presente en el país cafetero con consultorías, es ser partícipe del boom que ha estado viviendo esta rama del mercado inmobiliario, dedicada a la construcción y manejo de viviendas 100% destinadas al arriendo. En diciembre, la operadora de centros comerciales Parque Arauco daba cuenta del ingreso a este negocio, mostrando el atractivo que genera.

Y es que su desarrollo en el territorio es aún muy limitado, pese al atractivo per se que tiene la nación, que históricamente ha estado ligada a las copropiedades y con altas cifras de personas viviendas en arriendo o subarriendo. De hecho, según la Gran Encuesta Nacional de Hogares del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), ya para el año 2019, el 45% de los hogares colombianos vivía en esta modalidad.

Esa es la oportunidad que vio la firma: estabilidad y refugio de capitales en épocas de crisis. Si bien Assetplan no construye estos edificios, llega a acuerdos con inmobiliarias que los tienen para administrárselos.

El mercado multifamily se abre camino en Colombia en medio del alza de los arriendos

Alfredo Alcaíno, CEO de Assetplan, explica que esta modalidad es la que hoy “da una mejor solución a los estilos de vida que tenemos”, especialmente tras la llegada de la pandemia. “Cada día es más difícil comprar por el tema tasas; también afectan las condiciones de crédito que en algunos países son desventajosas, el alza de valores en viviendas que impacta en el poder de compra y factores sociodemográficos, que hacen que las personas requieran más movilidad”, detalla.

Todo ello lo fueron analizando tras su instalación en Chile hace más de una década –donde tienen bajo administración casi 17.000 propiedades en Santiago y seis ciudades en regiones-, y tras su llegada a Perú hace casi un año.

“Vemos que Colombia es muy atractivo porque el multifamily no está desarrollado, pero al mismo tiempo es el mercado con mayor penetración de arriendo en Sudamérica; hay una cultura de arriendo frente a otros países”, cuenta por su parte Matías Chomalí, gerente de inversiones de la compañía. 

“Entrar a un país nuevo te abre la oportunidad de seguir creciendo el negocio. Y hacerlo con un operador local como MTS, que conoce y opera edificios de oficina y comerciales, que conoce el mercado, a los actores y a los inversionistas, nos da una ventaja competitiva”, destaca.

Matías Chomalí, gerente de inversiones de Assetplan. 

Las expectativas son altas. “Ojalá veamos una aceleración del crecimiento, como vimos en Chile en los últimos 10 años” dice.

Y es que en Chile ha ejecutado más de 150 asesorías en los últimos años, tienen alrededor de 28 edificios solo para renta y están proyectando unos 12 más este año para llegar a los 40 al cierre del ejercicio. “Nos planteamos al menos duplicar la operación hasta diciembre de 2023”, añade Alcaíno.

Negocio de exportación

Assetplan es una compañía dedicada a prestar servicios para la administración y arriendo de propiedades de forma online.

A través de su propia plataforma y aplicación son el puente entre los propietarios y arrendadores, con la puesta en escena de las unidades disponibles. Gestionan la relación entre las partes y ofrecen atención personalizada y, además, asesoran directamente a las constructoras que quieren desarrollar este tipo de edificios de solo renta y no conocen bien el modelo.

“Si bien no construimos, ayudamos a pensar cómo hacerlos. Cómo adaptar la oferta a lo que los clientes están buscando hoy; considerar zonas para acopio de delivery; consumo de bienes y servicios completamente digitales; mayores espacios, conexiones, adaptabilidad al teletrabajo, entre otros aspectos. Los apoyamos en todo ese trabajo”, dice el CEO.

En Perú, por ejemplo, lanzaron planes con seguros de arriendo que antes no existía. “Es decir, si el arrendatario no puede pagar y nosotros lo cubrimos. Con eso, estamos hallando interés en estos servicios y estamos empezando a acelerar nuestro crecimiento”, explica.

Desafíos

Alcaíno enumera los distintos desafíos que la industria en la que operan está enfrentando, a raíz de la pandemia.

Por un lado, identifica el cambio en las expectativas de experiencia de los usuarios y clientes que son cada vez altas en términos de calidad, velocidad de la atención y el consumo de bienes y servicios. “Nos obliga a ser capaces de desarrollar o de ir mejorando toda nuestra plataforma para que esa experiencia de usuario sea la mejor posible”, dice.

A eso, señala, hay que sumarle los costos en materia de suministros y materiales que han subido por la crisis sanitaria. “La demanda se mantiene igual o sube, la oferta se restringe y la poca que entra viene más cara. Agrégale, por ejemplo, en Chile, el alza de las tasas hipotecarias”.

Así, proyecta que la demanda por arriendo va a seguir al alza, por el alto déficit habitacional. “Eso significa que se requieren más viviendas, y el estallido social y luego la pandemia llevaron a que muchos proyectos se frenaran”.

Para su área de negocio en particular, esto es buena noticia. “El mercado de arriendo va a estar muy sano para el que tiene la propiedad, porque se va a arrendar y a buenos precios”.

Ahora, señala, “el desafío de las autoridades esta en cómo generar más oferta, porque efectivamente hay una restricción y los plazos de desarrollo de una oferta no son rápidos”. “El gobierno tiene que facilitar el tema de la permisología; fomentar el desarrollo de nuevas viviendas, ya sea incentivando al privado o que hagan una alianza público-privada de manera urgente; hay mucha demanda y nos falta oferta”, resume.

Alfredo Alcaíno, CEO de Assetplan.