La receta alemana que triunfa en Sudamérica: chilena Score Energy apuesta por crecer en Perú y Brasil

La marca chilena de bebidas energéticas Score Energy Drink, fundada en 2011 por Patricio Pinto, tiene claros sus objetivos para 2025: fortalecer su presencia en Sudamérica, con un enfoque especial en Perú y Brasil. 

“Siempre estuvo el interés por salir al extranjero”, destacó Pinto al hablar sobre los planes de internacionalización de la compañía.

Al primero de estos llegó en noviembre de 2024 y ahora está haciendo las gestiones para empezar a vender en el mercado más grande la región. 

La firma lleva consigo más de 15 años de experiencia, luego de que en 2010 Pinto tuviera acceso a estudios de mercado sobre bebidas energéticas y detectara el potencial de estos productos en Latinoamérica. 

Según comentó en entrevista con DFSUD, la industria en la región estaba poco desarrollada por marcas locales y estaba dominada por multinacionales con precios altos.

La fórmula es alemana, pero el desarrollo de la marca, el nombre y el diseño se hicieron desde cero para Score. Por ello, la firma fabrica sus productos en Europa y luego los importa a cada país, con el etiquetado listo y personalizado.

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Crecimiento veloz

El éxito de la marca fue casi inmediato porque no había muchas opciones en el mercado. “Las que estaban eran muy caras y casi no existían las que tuviesen un precio accesible. En ese minuto las latas costaban US$ 2, entonces era súper elitista”, comentó el fundador.

Score Energy Drink ha crecido más de 100 veces desde su inicio. Solo en 2024, sus ventas subieron un 15%. 

Durante el año introdujo dos nuevos sabores de bebidas energéticas para un total de siete: sabor original, mango, guaraná, sin azúcar, mojito, frutos rojos y bubble gum.

Asimismo, ha innovado con una línea de agua enlatada con y sin gas.  “Esto va en línea con la tendencia de reducir el uso de plástico y los problemas asociados al microplástico”, explicó.

En Chile, la empresa se ha hecho un nombre entre los grandes del segmento gracias a su propuesta. 

En el país vende aproximadamente 100 millones de latas al año, lo que representa alrededor del 30% del mercado. “En Chile, se comercializan tres latas de Score por segundo”, contabilizó el fundador.

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Expansión en Sudamérica

A Perú, Score Energy llegó de la mano de la distribuidora local Sandy. Las bebidas ya están disponibles en todo el territorio y hace un par de semanas se logró un acuerdo para venderlas en distintos supermercados locales. 

“Están a nivel nacional, pero hay que ir abasteciendo bien el ‘canal imagen’ para que nos conozcan”, agregó el líder de la empresa.

Por ello, la estrategia para este año es consolidar esa presencia en la nación andina. 

En paralelo, la firma está trabajando para comenzar la venta en Brasil, un mercado que desde ya ha presentado desafíos, principalmente por las numerosas barreras de entrada y los altos costos asociados a la importación desde Europa, que pueden llegar a duplicar los precios. 

La apuesta de Score es fabricar localmente con la base de la misma fórmula alemana.

“Creemos que de aquí a marzo-abril podríamos tener la primera producción. Como Brasil es tan grande, la idea sería abarcar la zona de São Paulo y alrededores”, explicó.

La apuesta no queda ahí. “Pensando en un plazo mayor, a unos 10 años, si nos gustaría estar en la región completa”.

Con este ambicioso plan de expansión, Score está en proceso de registro de marcas en distintos países. Entre ellos destacan Estados Unidos, Argentina, Panamá, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Colombia; mientras que en Europa también están Polonia, Austria, Alemania e Italia.

Estos registros no significan necesariamente que la marca vaya a llegar a esos países, señaló el ejecutivo. Y señaló que, más bien, es una práctica recurrente de las compañías para blindar que eventuales competidores utilicen el nombre.

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Novedades y regulaciones en las bebidas

Score Energy ha destacado por su capacidad de innovar y adaptarse a las tendencias del mercado. En 2024, la marca lanzó una línea de agua en lata, buscando reducir el impacto ambiental asociado al uso de plásticos.

“Esto es bien innovador y bien jugado para el mercado chileno y Latinoamérica, pero ya se ve en los restaurantes de Brasil. Va bien en tendencia por todo lo que se habla hoy de lo nocivo del microplástico”, explicó.

Además, Score introdujo este año una tecnología llamada "sustain", que utiliza microburbujas para prolongar el gas en las bebidas.

Otro desarrollo relevante es la exploración para incorporar vitamina D en sus productos, lo que podría posicionar a las bebidas energéticas de Score como una opción más saludable y combatir el estigma de que son malas para la salud.

“Mucha gente tiene el estigma de que las energéticas son malas y que hacen muy mal para la salud, pero realmente tienen atributos súper buenos”, comentó el fundador.

Reconoció que la mayoría “está bien cargada de azúcar, pero hay alternativas sin azúcar”.

Sobre las regulaciones, Pinto destacó que mientras más haya, más se ordena el mercado. Actualmente, Energy tiene 150 miligramos (mg) de cafeína, equivalentes a un expreso doble, por debajo de los 500mg que permite la autoridad sanitaria de Chile.

“Claramente no le dejaría tomar a un niño por ningún motivo. Pero si lo toma un adulto, es un expreso doble”, aclaró el líder de Score Energy Drink.