SUMA Móvil: “Por el momento inversionista que se está viviendo en Perú, es el sitio en el que hay que estar”

Hace cinco años, SUMA Móvil -la plataforma española de servicios para Operadores Móviles Virtuales (OMVs)- se aventuró a llevar su negocio a América Latina.

Aterrizó primero en Colombia. De seguido lo hizo en Chile y, en lo más reciente, llegó a Perú (hace poco más de un año) con su propuesta de ser un proveedor mayorista y una plataforma tecnológica a través de la cual terceros ofrecen al cliente final servicios de telefonía móvil.

Es un modelo de negocio de “compartición” que se desataría años después en Latinoamérica, con grandes operadores hoy apostando por asumir entre varios actores las inversiones y compartir la infraestructura.

“Llevamos haciéndolo ya años, porque precisamente entendemos que el valor está en sacar el máximo de cada dólar o euro de inversión”, contó a DFSUD Sergio Cano, CEO de la compañía.

El foco para este momento –dijo el ejecutivo- está en consolidar las operaciones en los tres países de la región en los que están presentes, antes de empezar a planificar expansión a otros mercados. Por eso, el paso dado a Perú en marzo de 2022.

“Perú es precisamente el tercero en la lista de países de la región porque tiene unas posibilidades de crecimiento súper interesantes; se está viviendo una auténtica revolución. Estamos viendo el desarrollo en la conectividad de la fibra óptica a una velocidad tremenda”, explicó.

Más allá de la convulsa situación político-económica que atraviesa la nación, Cano aseguró que hay un ecosistema de inversión que hace que sea el mercado “en el que hay que estar”.

“Nosotros estamos en un servicio base, que hay que seguir prestando y que va a existir más allá de  cualquier situación política que nos podamos encontrar. Precisamente, por el momento inversionista que se está viviendo en Perú, es el sitio en el que hay que estar”, apuntó.

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Y sumó que, cuando se habla del negocio en telecomunicaciones, se habla de inversiones a largo plazo que corren independiente del contexto puntual.

En el país SUMA ya trabaja con 10 marcas brindándoles la red, como es el caso de Entel, y estima seguir ampliando el portafolio este año. También tiene entre sus primeros aliados a Mi Fibra, un operador que provee servicios de internet por fibra óptica con más de 20.000 abonados en Lambayeque y Piura, y que también empezó recién a ofrecer también telefonía móvil (prepago y pospago).

Esperan cerrar, en lo pronto, acuerdo “con otro actor que va a jugar un papel importante a través de sus ofertas y que va a dinamizar todavía más el mercado peruano”, adelantó Cano reservándose el nombre de la empresa por temas de confidencialidad.

Lo que sí tienen claro, y lo reiteró el ejecutivo, es que mantendrán el ritmo y los planes de inversión para cerrar el año en alrededor de US$ 9 millones o US$ 10 millones, considerando los tres mercados.

“Llevamos ya ejecutados más de US$ 5 millones y la previsión es continuar invirtiendo en el despliegue de las tecnologías tan pronto como están disponibles en cada uno de los países y también en infraestructuras, plataformas y capital humano”, apuntó.

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Colombia y Chile

La primera experiencia en Latinoamérica fue en Colombia y a la fecha ya cuentan con más de 30 aliados que disponen de su propio servicio de telefonía móvil para sus usuarios utilizando la plataforma de SUMA.

Cano destacó el caso de Cala y Móvil, una marca muy conocida del grupo Corbeta, que lanzó su marca de telefonía a través una alianza con la firma española.

“En nuestro negocio, no necesariamente trabajamos con empresas del rubro de las telecomunicaciones. Una marca que no es operadora, como es el caso de Telefónica, Claro o Entel, pueden sumar a su portafolio una oferta de telefonía móvil con nosotros”, detalló el ejecutivo.

Si bien en la nación cafetera la cantidad de aliados es mayor que la que tienen en Chile, donde solo se cuentan seis, la compañía espera replicar el crecimiento que se ha experimentado en el segundo mercado.

“El mercado chileno tiene su propia dinámica en tecnología y en el ámbito regulatorio. Si lo pusiéramos en línea temporal, va un poco por delante de los otros y el 5G es un ejemplo de ello”, relató Cano.

Y agregó: “Eso provoca mayor dinamismo inversor, mayor movimiento en el mercado”.

En ese sentido, dijo, “nos gustaría repetir en Colombia, lo que estamos haciendo en Chile. Con un número inferior de aliados, ya hemos superado las 100.000 líneas activas, un hito en el mundo de los operadores virtuales de la mano, sobre todo, de Mundo Pacífico”.

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Redes 5G

Consultado precisamente sobre el avance del 5G en la región, con Chile ya implementando la tecnología y Colombia ad portas de su proceso de licitación de espectro, Cano dijo que son avances que acompañan y que están viendo de cerca.

“Nuestra plataforma está siempre preparada para adaptarse y para adoptar en cuanto esté disponible la tecnología desde el punto de vista regulatorio. Soportamos la tecnología 5G y en el momento en el que en un determinado país habilita la posibilidad de tener 5G, nuestra plataforma está lista”, detalló.

A juicio del experto, la figura de Operador Móvil Virtual tiene la capacidad de catalputar el negocio de las telecomunicaciones, con propuestas de valor por lo que prevén un crecimiento importante del sector hacia adelante.