Los planes de la peruana Unicon para facturar más de US$ 320 millones en 2024

Durante 2023, la actividad de la construcción en Perú registró una retroceso de 7,86%, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), siendo precisamente enero, junto a marzo, los meses donde se registraron peores desempeños.

Bajo ese contexto, el productor de concreto premezclado Unicon ha sabido sortear las complicaciones del rubro y no detuvo su crecimiento. Para este año, Manzur Fegale Gomez, gerente general de la compañía, comentó al medio Gestión sus planes para mantener su posición de mercado, que incluye la mirada en determinados proyectos de gran magnitud y, sobretodo, al crecimiento de nuevos productos complementarios.

- ¿Cómo evalúa la operación de la compañía al cierre de 2023?

- Pese a un decrecimiento de casi 8% del sector, hemos logrado crecer más de 6% en ventas, principalmente impulsados por un segundo semestre en el que se activaron la mayoría de nuestras líneas de negocio y logramos recuperar una caída en el primer semestre. Todo ello, a pesar de una desaceleración en la construcción de viviendas, el segmento más grande en el sector.

- ¿Cuál fue el foco para enfrentar la caída del sector?

- Nos enfocamos en innovación, eficiencias y servicio al cliente. Hemos podido desarrollar varios productos nuevos de concreto enfocadas en reducir el tiempo de obras o utilizar menos recursos al momento de construir. Puntualmente, soluciones como el sistema UNIANCLADO®, que acelera la construcción de sótanos en hasta un 30%, ha tenido una buena acogida con constructoras de edificaciones. Ya existen casi 40 obras grandes que adoptan este servicio y con varios clientes recurrentes.

Otro punto importante ha sido nuestra participación en el sector minero, donde clientes como Nexa, Ares, Southern Peaks Mining, entre otras, han confiado en nuestras soluciones. Esto nos trajo un crecimiento de 4% en un año complicado para la minería.

En términos de innovación, hemos lanzado cuatro productos embolsados, que buscan hacer más eficientes diversas partes del proceso constructivo de constructoras de todo tamaño. Además, desplegamos iniciativas de transformación digital para canales de atención, sostenibilidad y seguridad, donde empleamos cerca de US$ 18 millones de inversión, que esperamos replicar este año.

- ¿Cómo va el avance de sus principales obras?

- Fue un año significativo desde el punto de vista del desarrollo de proyectos grandes. Venimos trabajando desde hace más de 5 años en el proyecto de la Línea 2 del Metro de Lima, alcanzando este año la cifra de 1,2 millones de metros cúbicos (m3) de concreto premezclado suministrados a la obra desde su inicio. Para ello, tuvimos que incrementar nuestra capacidad de planta y camiones, invirtiendo cerca de US$ 2 millones. Para 2024, la consigna es llegar a 1,5 millones de m3 suministrados a la obra en acumulado.

Por otro lado, también venimos participando activamente del Puerto de Chancay y en la ampliación del Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, que incluye la torre, el terminal y las pistas auxiliares.

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Panorama 2024

- ¿Cuál es el objetivo de crecimiento para este año?

- A pesar de la coyuntura, esperamos registrar un crecimiento cercano al 2% en 2024, superando una facturación de S/1.200 millones (cerca de US$ 322 millones).

- ¿Cuántos proyectos esperan alcanzar?

- Nuestra prioridad para este año es concentrarnos en los proyectos grandes que ya se están implementando. Por ejemplo, los Colegios del Bicentenario, que varios de ellos iniciaron construcción el último trimestre del año pasado.

También, estamos atendiendo el proyecto de reforzamiento de las barreras del río Huaycoloro, que inició en 2023, y cuenta con diversas etapas. Existen otros proyectos grandes como el puente y el viaducto Santa Rosa y el Anillo Vial periférico, que aún están pendientes. Para ello, estaremos preparados para atenderlos cuando se inicien.

- ¿Qué otros sectores ven con mayores oportunidades para ganar licitaciones?

- El sector infraestructura es el que más se espera que crezca este año. Proyectos como el Puerto de Chancay y el Metro de Lima deberían tener buenos avances en 2024. También se vislumbran algunos proyectos medianos de infraestructura y también de vivienda que podrían contribuir a ese crecimiento.

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- ¿Van a realizar ajustes en su estrategia para este año?

- En el sector construcción, esperamos potenciar nuestras propuestas de valor, tanto en el segmento de grandes constructoras, como también las obras pequeñas, un mercado con muchas oportunidades. Pensamos aterrizarlo ofreciéndoles una mejor experiencia al cliente usando como base nuestra plataforma digital, además de acelerar el desarrollo de nuevos productos para cada segmento. Esperamos que, en los próximos tres años, los nuevos productos que desarrollemos tripliquen su participación dentro de la venta de la empresa.

- ¿Y en sector minero?

- Nuestras soluciones de sostenimiento de socavón enfocadas en seguridad y productividad han generado beneficios significativos a nuestros clientes, por ello queremos amplificar el alcance comercial de este negocio para llegar a más minas, tanto en el Perú como en otros países.

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