Los planes de la mexicana Genomma Lab en su camino para superar la barrera de US$ 1.000 millones en ventas

Con dos plantas de producción y un centro de distribución en México, la gigante azteca que comercializa medicamentos OTC y productos dermocosméticos, Genomma Lab, ha logrado 15 trimestres consecutivos de crecimiento y ahora va en búsqueda de fortalecer su presencia en Latinoamérica.

Su plan busca aprovechar atributos de su cultura corporativa, con un buen funcionamiento de su cadena de suministro, para generar una “infraestructura” adecuada para alcanzar los objetivos del negocio, siendo el principal lograr ventas de US$ 1.000 millones a 2025.

Esto es un camino que ya lleva bastante avanzado, explica Jorge Brake, director general de la compañía listada en la bolsa mexicana, ya que durante el primer semestre logró un crecimiento superior al 12% en ventas, superando los US$ 400 millones. 

“Lanzamos una estrategia rediseñada de la compañía, lo que venía de un proceso de transformación en los años previos… Afortunadamente, el crecimiento viene con una base muy amplia, estamos creciendo en los 19 países donde operamos, incluyendo Estados Unidos”, detalló en entrevista con DF SUD.

Y luego agregó que “esta es una compañía que hace tres años vendía US$ 550 millones, entonces el crecimiento nos permitirá este año pasar la barrera de los US$ 800 millones e imaginar que en 2024-2025 superaremos los US$ 1.000 millones”.

Operación fuera de México

Pero la firma -que recientemente recibió la certificación Edge del Banco Mundial- no crece con fuerza sólo en México -mercado que representa el 40% de sus ventas-, también lo hace en Argentina, un país golpeado por la inflación. Al respecto, el ejecutivo argumentó que “el negocio en Argentina es un reto permanente y es también muy interesante”. 

Para Brake la hiperinflación argentina es un desafío para todas las compañías que operan en el país, porque pone el reto de “cómo mantenerse eficiente, cómo hacer que la operación sea eficiente en un mundo de hiperinflación”.

Al respecto, enfatizó que esto es posible porque hay que acompañar las inflaciones “con reducciones de costos; mover los precios de manera selectiva para optimizar el balance de lo que hacemos; renovar productos con tamaños más pequeños o precios más bajos; ejecutar alianzas con proveedores de materias primas; alianzas con maquiladores”. 

Así es como la firma ha logrado mantenerse y crecer en un país en crisis. “Para nosotros es una operación exitosa, siempre ha sido exitosa y tenemos liderazgo en varias marcas”, ahondó.

Luego de México, Argentina es el segundo mercado de mayor relevancia para la firma. Pero también le siguen países como Chile, ya que es un mercado que tiene características “muy favorables”, que a pesar de las coyunturas internas y externas, “ha mostrado una economía sólida en el largo plazo”.

Por el momento, México y Argentina son mercados maduros donde “todavía podemos crecer mucho más, porque nuestro tamaño relativo nos va a permitir seguir haciéndolo”.

Avance latinoamericano

Latinoamérica entrega a la compañía el 50% de sus ingresos, mientras que Estados Unidos alcanza el 10%.

Chile se ha consolidado como un mercado estratégico en la expansión de Genomma Lab debido a que “el gasto en belleza y aseo personal de sus consumidores llega a los US$ 182 millones anuales, a diferencia de los US$90 millones que en promedio tienen otros países de la región”.  

Otros mercados como Colombia y Perú, junto con Argentina y Brasil, también son relevantes para Genomma, especialmente luego de que “fueron los principales contribuyentes al crecimiento en ventas del segundo trimestre de este año, debido a una estrategia en costos de producción para compensar la depreciación de la moneda y no afectar los precios de los productos”, detalló Brake.

Desafíos

Brake apuntó que lo anterior también marca los desafíos de la firma en toda la región, ya que en un contexto global inflacionario, con problemas logísticos y con escasez de materias primas, las compañías deben implementar estrategias para sobrevivir.

El ejecutivo planteó que ver la disponibilidad de producto es uno de los desafíos que continuará durante el segundo semestre, y para eso “tenemos que asegurar que  los insumos, las materias primas y la manufactura estén en su lugar. En este segundo semestre eso no va a cambiar, esa seguirá siendo la situación que viviremos e incluso hacia el 2023”.

Brake planteó que “hemos sido capaces de manejar bastante bien ese tema por las relaciones de largo plazo y hemos podido seguir creciendo en un contexto de recesión, que esa es otra de las variables, hay recesión o casi no crecimiento en algunos países”, indicando otro desafío que enfrentará Genomma en la segunda mitad del año. 

Un tercer desafío es el fortalecimiento del canal e-commerce, ya que dentro de sus planes está continuar creciendo de manera acelerada esta vía, que funciona en EEUU, México, Perú, Ecuador, Colombia, Chile, Brasil y Argentina.

Para esto, continuará con los planes de expansión de esta división, ya que representó el mayor crecimiento de las ventas durante el segundo trimestre de este año, con más del 10% de las ventas totales de la categoría de cuidado personal en Estados Unidos, Argentina y Colombia.

“Estamos creciendo aceleradamente en este canal -que es donde estábamos subdesarrollados hace dos años-. En 2021-2022 estamos incluso triplicando nuestras ventas a través de esta plataforma, pero en general es un canal relativamente nuevo para nosotros”, explicó el ejecutivo.

En dos o tres años más, el e-commerce debería representar entre US$ 80 millones y 100 millones en ventas.

Vacunas orales: democratizar el acceso a medicamentos

A fines de 2021 se reveló al mercado la alianza estratégica entre la mexicana Genomma Lab y la israelí Oramed, laboratorio que se dedica a la investigación y que está en búsqueda de una “inyección” oral para el Covid-19 y la diabetes, entre otros.

Respecto de la vacuna oral contra el Covid-19, Brake comentó que esperarán hasta la tercera fase del desarrollo -que podría concretarse en 2023- para entregar su conocimiento en el mercado.

Antes de que entre en operación esta vacuna oral contra el Covid-19, Oramed podría poner a disposición del público, de la mano de Genomma, la insulina oral. Esta modalidad -dice Brake- podría revolucionar la industria, masificando de manera simple el tratamiento y, sobre todo, el acceso a remedios para esta y otras enfermedades.