360 Latam: el desafío de unificar portales inmobiliarios y marketplaces para Latinoamérica

El grupo australiano Frontier Digital Ventures (FDV) -basado en Malasia- llegó hace unos tres años a Latinoamérica con la intención de comprar distintos portales inmobiliarios y marketplaces que operan en la región y armar un conglomerado.

A fines de 2020 compró la colombiana Fincaraíz y poco después, ya en 2021, hizo lo propio con la uruguaya Infocasas, la chilena Yapo.cl y la panameña Encuentra24.com. Con la incorporación de todas, se creó formalmente 360 Latam, un holding regional que maneja todos los portales y que está liderado por el también uruguayo Ricardo Frechou, fundador de Infocasas y hoy CEO de la firma.

Por separado, actualmente Yapo.cl opera en Chile; Infocasas está presente en Uruguay, Argentina, Paraguay, Perú y Bolivia; Fincaraíz en Colombia y Encuentra24.com en ocho países de Centroamérica. De esta forma, 360 Latam logra presencia en 15 países de la región.

“Todos los sitios reportaban a Malasia y cada uno tenía su CEO, su CTO, sus operaciones. Era muy costoso, así que les propuse hacer un proyecto para unir todo (...) En vez de dedicarnos a lo mismo de manera separada, hacía sentido reestructurar los equipos”, comentó en entrevista con DFSUD, Frechou.

Este proceso lleva tres etapas que constan de un reordenamiento de los distintos portales; una nivelación para que los sitios puedan compartir el mismo lenguaje para vender y relacionarse con los clientes y; finalmente, la etapa de crecimiento en la que contemplan empezar a cotizar en el índice Nasdaq de la bolsa de Estados Unidos en 2025.

Actualmente, las acciones las están listando en el parqué de Australia; sin embargo, el ejecutivo consideró que en el mercado norteamericano serán mejor valorados. “Si uno compara precio -o market cap- en la bolsa de Australia para activos similares a los nuestros con la bolsa de EEUU, se ve que el múltiplo del valor de la empresa tiende a ser más alto en EEUU para Latinoamérica”, explicó.

¿Habrá cambio de nombre en las empresas?

El grupo regional cuenta con la vertical de negocio del negocio inmobiliario, con Infocasas y Fincaraíz, y también con la de los marketplaces, con Yapo.cl y Encuentra24.com.

En ese sentido, desde 360 Latam aseguraron que cada empresa seguirá desarrollándose en su ámbito y con su nombre. “La idea es respetar las marcas locales, porque estas vienen de antes del FDV (...) No vale la pena unificar marcas", comentó Frechou.

Sin embargo, en 360 Latam tienen intenciones de fortalecer los marketplaces en el segmento de real estate, que es donde tienen mayor experiencia.

Esa expansión será estudiada por cada mercado de forma puntual y separada. Por ejemplo, dijo el CEO, en Paraguay no hay un marketplace tan dominante como Mercado Libre y Mercado Pago en Argentina, por lo que hizo sentido lanzar Encuentra24.com en tierras guaraníes.

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Real estate en Latinoamérica

Durante los últimos años los precios de los activos inmobiliarios han ido al alza y el sueño de la casa propia parece ser cada vez más complejo. Sin embargo, Frechou señaló que pese a esta situación, las propiedades siguen siendo un buen negocio hacia adelante.

“Si uno mira los últimos 100 años de historia, dependiendo del país, cada 10 o 12 años el precio de la vivienda tiende a duplicarse. Entonces sigue siendo un activo y un refugio capital para quien piensa a mediano o largo plazo, y quiere tener su dinero en resguardado”, complementó.

Con respecto a la región, el líder de 360 Latam cree que pese a que se ven muchas obras en las grandes ciudades, existe un déficit habitacional debido a las transformaciones del núcleo familiar. “Antes, en promedio, vivían tres, cuatro personas en una propiedad y hoy en día son una o dos. Entonces también se tiene que construir propiedades para todo ese tipo de cliente”, comentó.