Nestlé Perú y su fórmula para crecer a doble dígito en chocolates

Nestlé Perú tiene actualmente alrededor del 50% del market share en el segmento de chocolates y este año la empresa apunta a crecer a doble dígito e incrementar su cifra de participación en el mercado peruano.

Alfonso González, director del negocio de Confitería de la compañía, dijo que la línea de chocolates juega un rol clave para la empresa, ya que representa un tercio de las ventas en el país.

“Las tres principales marcas del mercado son: Sublime, que cuenta con más del 25% de participación; Triángulo; y Princesa. Tenemos otras que también están posicionadas como Lentejas, Besos de Moza, Sorrento y Kit Kat; esta última viene creciendo mucho”, detalló.

El ejecutivo destacó que, solo en el mes de julio, la línea de chocolates batió récords históricos de venta, creciendo más del 40%.

“Entonces, vemos a este segmento como el principal contribuyente del crecimiento de la empresa. Lo más importante es que se está reactivando el consumo, el cual estaba un poco reprimido a inicios de año, pero ahora ya está retomando nuevamente la senda de crecimiento en el mercado”, añadió.

“Queremos superar los S/ 350 millones en ventas de chocolate. Ya a la mitad de año hemos logrado niveles por encima de nuestra meta y esperamos mantener esa tendencia”, resaltó.

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La estrategia detrás

González explicó que el negocio de chocolates se trata de un “consumo de impulso”, por lo que la estrategia de crecimiento está sostenida en tres pilares: puntos de venta, publicidad e innovación.

“La primera principalmente por la distribución, es decir, estar en la mayor cantidad de puntos de venta posibles para dar un mayor acceso a los productos. Todavía hay una gran oportunidad para seguir ganando puntos de venta y que finalmente el consumidor tenga los chocolates a la vista”, dijo.

González detalló que “este año la compañía ha ganado más de 10.000 puntos de venta nuevos. Este es uno de los ejes de crecimiento para la categoría”.

El otro pilar está relacionado con la publicidad y marketing de los productos. El consumo per cápita de chocolate en Perú es de alrededor de 700 gramos al año, una cifra muy baja en comparación con países como Brasil o Chile, que están por encima de los 2 kilos.

“Entonces, hay una oportunidad de consumo y eso evidentemente se da con el soporte de las campañas de marketing de nuestras marcas pilares, principalmente Sublime y Kit Kat, que son las marcas en donde estamos invirtiendo más”, indicó.

El tercer componente clave en el negocio de confitería y chocolates de Nestlé es la innovación, porque los consumidores están siempre a la expectativa de nuevos sabores, formatos y presentaciones.

“Este año hemos apostado muchísimo más por la innovación. De hecho, más del 33% de nuestro crecimiento en el año viene por los lanzamientos y es lo que más nos está aportando a la ganancia de market share. Esa es la fórmula que estamos usando para crecer”, resaltó el ejecutivo.

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Crecimiento a doble dígito

La compañía proyecta tener un crecimiento a doble dígito al cierre del 2024 e incrementar su cifra de participación en el mercado de chocolates.

“Esperamos crecer alrededor de entre un 15% y 20% este año. Ya en el mes de julio, hemos podido alcanzar un avance del 40% y creemos poder alcanzar dicha proyección”, remarcó.

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