Duracell se pone las pilas: busca duplicar su negocio en Perú y desafía a equipos recargables

El uso de pilas es tan frecuente en nuestra vida cotidiana que muchas veces no visualizamos el mercado que existe detrás de esta categoría. Es más, es común pensar que cada vez son menos los aparatos electrónicos que funcionan con estos productos de almacenamiento de energía portátil. Sin embargo, el mercado de pilas en Perú se mantiene en constante expansión pese a ser una categoría ya madura. Así lo aseguran desde Duracell, la marca global de pilas. La categoría creció 3% en 2025 a nivel local y Duracell avanzó en línea con el mercado, mientras que para este 2026 apunta a un evolución de dos dígitos. ¿A qué responde esta proyección y cuál es la estrategia de la compañía en el país?

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Rafael Barroeta, director comercial Latinoamérica de Duracell, explicó que el crecimiento se sostiene por cambios en el consumo y por el mayor número de dispositivos que requieren energía portátil. El mercado local de pilas bordea los US$ 25 millones en ventas al año, según estimaciones de Nielsen citadas por la compañía, y está dominado por el canal tradicional (bodegas y mercados), donde se concentra la mayor parte del consumo.

En ese contexto, la categoría mantiene su dinamismo debido a que el consumo está presente prácticamente en todos los hogares, impulsado por el uso, sobre todo, en juguetes, controles remotos, equipos electrónicos y dispositivos médicos.

Además, el mercado viene migrando de pilas de zinc hacia pilas alcalinas, de mayor duración, lo que también impulsa el valor de la categoría.

Sin embargo, el cambio más relevante no está en el producto, sino en los canales de compra. Barroeta señaló que el crecimiento se concentra en formatos comerciales distintos al retail moderno. "Cuando la categoría está creciendo alrededor de un 3%, estas tiendas están creciendo casi 40%", afirmó a Gestión, en referencia a tiendas de cercanía y hard discount o tiendas de descuento.

Para la compañía, dicha situación obliga a replantear la estrategia de distribución. "Es nuestra responsabilidad asegurarnos que la marca esté donde el consumidor va y busca el producto", sostuvo el ejecutivo de Duracell, al explicar que el crecimiento depende cada vez más de la capilaridad en el punto de venta.

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Plan de expansión

En el caso de Duracell, la operación en Perú ha mostrado una expansión sostenida en la última década, en el marco de su alianza con el distribuidor G.W. Yichang. Andrés Macedo, gerente de negocio de Yichang, señaló que la operación se ha multiplicado desde el inicio de la relación comercial en 2016.

"Desde ese año al 2025 hemos crecido 240% y vamos en busca de duplicar el negocio en los próximos cinco años", indicó a Gestión. La compañía considera que aún existe espacio para crecer, sobre todo, por el desarrollo de nuevos canales, el aumento del consumo fuera de Lima y la evolución del portafolio hacia productos de mayor duración y rendimiento, como las mencionadas pilas alcalinas.

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Para el 2026, la meta es avanzar por encima del mercado. Así, mientras la categoría creció alrededor de 3% el último año y la marca lo hizo en ese mismo nivel, la proyección para la compañía apunta a un aumento de dos dígitos este año. "La proyección es alrededor de 16% y el objetivo es ganar participación, crecer más rápido que el mercado", señaló Barroeta.

Macedo añadió que dicho resultado se sustenta en una estrategia basada en mayor cobertura, ingreso a nuevos formatos comerciales y fortalecimiento de la presencia en regiones.

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