Konkretus: el fabricante colombiano de mobiliario de concreto que apalanca su crecimiento en EEUU

Desde lavamanos y bañeras hasta bancas y bicicleteros para parques forman parte del portafolio de Konkretus, una empresa colombiana que decidió con su propuesta transformar el concreto en mobiliario de diseño. 

La compañía se fundó en 2012 y, en ese entonces, producían objetos prefabricados de concreto para el rubro de la construcción. 

Once años después, han ampliado la cartera y manejan dos verticales de negocio: la línea Urban, que desde 2014 se enfoca en amueblar espacios públicos, y Konkretus Home, dedicada a espacios del hogar como la cocina y el baño desde 2019.

“Nos centramos en el diseño. Teníamos unos productos que eran más caros que los que había en el mercado, pero nuestra oferta contaba con un valor agregado muy importante desde el diseño”, contó Daniel Mesa, director y cofundador de Konkretus en entrevista con DFSUD.

Daniel Mesa, director y cofundador de Konkretus.

Actualmente, sus productos se encuentran disponibles principalmente en distribuidoras en 12 países del continente: Estados Unidos, República Dominicana, Perú, Guatemala, Honduras, Panamá, Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Chile, México y Colombia. 

La compañía espera cerrar este año con un incremento del 57% en ventas globales respecto a 2022 y de un 30% interanual para el siguiente ejercicio. 

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Del espacio público hacia el hogar

A partir del nacimiento de la línea urbana, Konkretus ha estado ligada a distintos municipios colombianos participando de proyectos en espacios públicos con la fabricación de bancas, bicicleteros, basureros, entre otros. 

Tal es el caso del malecón del Río Magdalena en Barranquilla, un paseo de cinco kilómetros equipado con sus elaboraciones. “Creo que es el proyecto más importante de intervención urbana que se ha hecho en Colombia en los últimos 15 o 20 años”, opinó el cofundador de la empresa.

Si bien esta área del negocio genera volúmenes importantes de ventas, Mesa explicó que, en general, los proyectos municipales son cíclicos y se concentran en los últimos dos años de mandato.

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Por dichas condiciones, Konkretus giró la mirada a la fabricación de artículos para la casa como lavamanos, lavavajillas y bañeras. En esta área, la firma recibió en 2022 uno de los premios más importantes del diseño en el mundo, el Red Dot en Alemania.

El reconocimiento fue en la categoría diseño de producto por su lavamanos ‘Lotus’. “Fascina por la alta calidad de su diseño, inspirado en una hoja de loto. Ha surgido como una puesta en escena expresiva del concreto como material”, indicó en ese entonces el jurado de Red Dot.

En esta división, el negocio solo vendió un lavamanos en enero de 2020, su primer mes de operación. Ya en junio de este año, la empresa superó las 600 unidades mensuales. Se proyecta que para este ejercicio aumenten las ventas de cocina y baño en un 25% respecto al periodo anterior.

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Aterrizaje en Estados Unidos

A finales de 2021, la empresa decidió dar un paso importante y llegar a EEUU. En ese país, Konkretus trabaja con más de 70 distribuidores repartidos en 12 estados, donde destacan un mercado más sofisticado y competitivo que el latinoamericano.

“Entramos con un diseño y una propuesta de valor diferente. Eso es lo que nos ha permitido irnos ganando un nombre y un espacio en el mercado; al final estamos abarcando un nicho y un espacio que no tenía protagonista”, complementó Mesa.

“Ha sido un proceso de conversar, visitar y entender el mercado y, de a poquito, adaptar el portafolio de productos a lo que realmente exige la demanda”, explicó el director de Konkretus. 

Este año esperan que se duplique el portafolio de lavamanos para satisfacer las necesidades de ese país y para el próximo estiman que la nación norteamericana se transforme en el segundo mercado más importante de facturación.

Durante el último ejercicio, EEUU pasó de un 5,5% a un 14% del total de facturación. Colombia, en tanto, representa el 80% de las ventas de la empresa.