Chilena SunRoof busca fortalecer México en instalación y administración de energías solar

SunRoof, empresa chilena que provee energía solar a otras compañías, está apostando fuertemente por crecer en México y por seguir aumentando su cartera de clientes en el mercado azteca. 

“Hoy día nuestras bases fuertes son en Chile y en México y el portafolio es prácticamente 50-50 entre esos países”, mencionó a DFSUD Francisco Martin, cofundador y CEO de la firma.

La compañía chilena explicó su modelo de negocio, en el que generan contratos de largo plazo con sus clientes: “Nosotros hacemos el desarrollo, invertimos en la solución y después lo operamos. ¿Y cómo recuperamos la inversión? A través de la venta de la energía, en el caso de los paneles solares”, señaló el ejecutivo.

Actualmente, la compañía opera con clientes principalmente en los mercados de Chile y México, donde tiene una oficina en cada país. Sin embargo, SunRoof también cuenta con colaboraciones en Colombia y también están trabajando en su entrada a Ecuador: de la mano de Sherwin Williams, socio en su país de origen.

Francisco Martin, cofundador y CEO de SunRoof

Dentro de las principales marcas con las que está trabajando la compañía energética se encuentran Goodyear, Walmart, Femsa, Salcobrand, Virutex, entre algunas que operan en Chile; mientras que en México colaboran con empresas como Nestlé, Grupo Kuo y Virbac.

“Lo que le hemos comentado a los clientes siempre es que hoy día ser sustentable es una opción, pero mañana va a ser una obligación”, destacó Martin. En ese sentido, el ejecutivo comentó que las grandes corporaciones -que tienen su gerencia medioambiental- ya están presionadas por tener un porcentaje de energía renovable, de electromovilidad, entre otras metas a futuro.

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Crecimiento en México

SunRoof aterrizó en tierras aztecas durante 2020-2021 gracias a un cliente en Chile que también contaba con operaciones en México, el que le pidió replicar las plantas solares allí. Tras esta oportunidad, la empresa decidió establecerse en ese mercado, donde actualmente la mitad de los clientes provienen del país norteamericano.

“Ahora estamos cerrados (ya operando) con varios grupos económicos importantes, dentro de los cuales está el Grupo Kuo y también Nestlé, donde tenemos un proyecto con todas sus plantas productivas en general, son proyectos de gran envergadura en México”, detalló el cofundador de la firma.

Sobre ese mercado, Martin señaló que hay una presión muy interesante de tener potencia eléctrica, esto debido a la alta inversión extranjera que ha recibido el país mexicano y el desarrollo industrial que están teniendo. “El comprador final es EEUU y requiere que los productos sean limpios y con todos los parámetros. Hay una presión para tener potencia eléctrica, y que además sea renovable”, agregó el ejecutivo. 

Respecto a lo que se viene en 2024, el CEO de SunRoof mencionó que van a fortalecer México y que será un mercado “muy fuerte”, siendo uno de los principales países de la empresa en cuanto a cantidad de proyectos por desarrollar. 

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Balances

Actualmente, la empresa se encuentra trabajando con 49 clientes y para este año esperan superar los 60. De estos socios, 40 están en Chile, pero van a representar un 50% en potencia. En cuanto a la generación de energía, SunRoof se encuentra administrando un megavatio en promedio con cada empresa.

Respecto de la inversión que ha hecho la compañía eléctrica en sus distintos proyectos, hoy es de US$ 1 millón por cliente, en promedio. Lo que busca SunRoof es que esta inversión ascienda a US$ 10 millones por cada socio comercial entre 2024 y 2026. La gran meta que tienen a futuro, es haber invertido para 2027 un total de US$ 1.000 millones.

Para este 2024, la empresa estará instalando cinco veces más plantas respecto de lo logrado el año pasado, lo que representa un crecimiento del 500%. Por el lado de los proyectos adjudicados, tendrán tres veces más que en 2023 y representarán 232.000 metros cuadrados (m2) de plantas solares.

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Inti Tech

Como parte de su portafolio de soluciones, SunRoof creó Inti Tech, un sistema de limpieza de paneles solares que funciona a través de robots y opera en seco, es decir, sin utilizar agua que es el común para este tipo de mantenimiento.

Con la actual superficie que tiene la empresa en paneles solares (232 mil metros cuadrados), se ahorran cerca de 8 millones de litros de agua, de acuerdo con datos de la firma, equivalentes a 400 camiones aljibe.

“El agua es un recurso finito y creo que en general, en esta ruta hacia la descarbonización es muy importante que lo pensemos desde el punto de vista del cliente, que lo que haga no sea solo para un beneficio único, sino que también sean del ecosistema, que cuando tú hagas un un proyecto sustentable no estás solo pensando en el ahorro”, concluyó Francisco Martin.