HBO Max logró en nueve meses ser el tercer jugador de streaming en Colombia

Las plataformas de streaming mandan hoy la parada cuando de consumo de entretenimiento se trata. Y entre ellas, hay un nuevo jugador con aires de veterano que se abre paso.

Con tan solo nueve meses de lanzamiento, HBO Max, servicio de streaming de Warner Bros Discovery, ha logrado posicionarse de tercero en Colombia frente a otros competidores. Luis Durán, el gerente general de HBO Max para Latinoamérica, habló en Inside LR sobre su apuesta en tarifas, la clave de apalancarse en socios locales, y nuevas producciones para el país.

- ¿Qué estrategia lideran para ganar suscriptores en un mercado tan competido?

- Como servicio de streaming, nuestra prioridad es darle buen contenido al suscriptor. Como Warner Media nos apalancamos en las grandes marcas como Warner Brothers en las películas, HBO en las series, Cartoon Network a nivel familia y el catálogo de lo que es HBO Max. Esta es la base más importante, pues sin buen contenido, no se va a brindar un buen servicio de streaming. Como segundo punto lanzamos una apuesta un poco diferencial desde el punto de vista comercial, basada en precios locales bajo un balance entre adquisición y retención. Nuestro tercer punto es la distribución, la cual apalancamos desde las estrategias y alianzas de nuestros socios tradicionales, como DirecTV, y digitales, como Rappi o Mercadolibre, quienes nos complementan y nos permiten entrar con mucha fuerza al mercado colombiano.

- ¿Cuál es hoy la participación que alcanzan de mercado en el país?

 No tenemos números locales o continentales. Combinamos los números con el lanzamiento en Europa y eso es lo que llamamos un balance internacional. Cuando hacemos los estudios de mercado, ocupamos el segundo puesto en el ranking de servicios streaming por lo general. En el caso de Colombia, somos el tercer jugador. En mercados como México y Brasil ocupamos un tercer y cuarto puesto, respectivamente, frente a otros competidores.

- En cuanto a producciones, ¿cuántas serán en Colombia, o hay alguna que estén trabajando para el país?

 A corto plazo vienen dos producciones. Hay una de fútbol que se llama Goles limpios, dinero sucio, y Bake off local. Sinceramente estamos viendo muy buen feedback en tanto en esta fase final de producción como con las primeras screenings. Tenemos buenos comentarios en redes sociales respecto al casting. Todo esto en conjunto nos llena de ganas para su estreno. Considero que la finalidad de esas producciones originales es aprender, pues lo hemos hecho con nuestros canales de televisión y con HBO, pero yo creo que en estos momentos estamos jugando en una liga diferente.

¿Cómo ha sido el desempeño de esta nueva apuesta?
Recientemente registramos 77 millones de suscriptores, de los cuales 26 millones son consumidores fuera de Estados Unidos. Obviamente gran parte de ese negocio internacional fuera de este país viene de Latam, sin embargo, los contextualizo con los 40 millones de suscriptores de Netflix, que al final nos marcan ese objetivo a medio plazo. Si se compara el consumo diario de HBO Max al día de hoy, con el consumo que teníamos en HBO Go, que era el producto anterior, estamos haciendo 40 veces el número de minutos que hacíamos entonces. Con productos como Euphoria y The Batman rompimos la barrera de más de un millón de visualizaciones al día.

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