Beatriz Tubino, la seleccionada peruana de básquetbol que quiere impulsar las inversiones chilenas y chinas en el agro local

Perú se ha convertido en uno de los mayores mercados agroexportadores de América Latina. Así, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) ha presentado expectativas de cifras récords en exportaciones, superando los US$ 65 mil millones en ventas internacionales.

En medio de este contexto, la gerenta de nuevos negocios, asuntos corporativos y sostenibilidad de Agroextiende, Beatriz Tubino, comentó en entrevista con DFSUD que el plan es transformar la compañía en “un complejo agroexportador” en el país.

Agroextiende es una empresa de capitales peruanos, que gestiona fondos de inversión para el desarrollo del negocio agroexportador. Opera más de 1.000 hectáreas en Piura, donde actualmente está desarrollando el Complejo Agroindustrial.

Tubino, quien también es seleccionada nacional de básquetbol -aunque actualmente está lesionada- mencionó que “nuestra visión es convertirnos en un complejo agro exportador”. Para esto, proyectó que “para 2028 tendremos 400 hectáreas de arándanos con un modelo de negocio en el cual convocamos inversiones de terceros (personas naturales) para desarrollar el negocio”.

En ese sentido, la ingeniera de industrias alimentarias de la Universidad Agraria de Perú, detalló que el retorno de la inversión que se da a los inversionistas, a lo largo del tiempo, es de “un mínimo entre 25-30%, que es mucho más que el sistema financiero”.

Eso es bajo el sistema de microfinanzas donde se invierte en lotes de pocas hectáreas. En tanto, explicó que las inversiones para lotes más grandes, de entre 40 y 100 hectáreas, cuyo objetivo también es desarrollar el negocio agroexportador, se pide una inversión mínima de US$ 15 mil y al tercer año se entrega un retorno.

“A lo largo de mi carrera profesional he estado en gremios y en el sector privado. Ahora me encargo de convocar y generar todo un modelo de negocio y confianza a terceros para que inviertan en el Perú y en este caso en la agroexportación peruana de arándanos, que es un producto en el cual el país es el primer exportador del mundo”, enfatizó Tubino.

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En busca de inversiones: Chile y China en el foco

De acuerdo con la experta, a nivel global el consumo de productos agrícolas está aumentando y Perú es un mercado que sigue creciendo. Uno de los factores que impulsará la industria y al país es el puerto de Chancay “que mira al Asia con eficiencia y tiene un margen de rentabilidad que podemos compartir”. 

Tubino recordó que ya cuentan con 300 inversionistas y hace unos meses abrieron la primera oficina en Chile para atraer más interesados en su modelo de negocio.

“Elegimos Chile porque somos países hermanos en la agroindustria”, enfatizó la ingeniera. Sin embargo, no se quedarán solo en estos dos mercados, pues el plan es expandirse en la región y también “estamos mirando China para traer inversiones al Perú y como vamos a tener esta puerta eficiente con el Puerto de Chancay, estaremos mucho más conectados”.

Respecto de este mercado, Tubino reveló que ya han tenido conversaciones con firmas chinas para que inviertan en Agroextiende, “están incluso más avanzadas que con países de la región, pero como hay un tema de que muchas de estas empresas tienen el componente del gobierno chino, entonces los plazos son más largos”.

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Perú en el liderazgo

Hoy el mercado peruano lidera las exportaciones de arándanos, superando a Chile que era el país que antes lideraba esta industria. Esto, según Tubino, se debe a que en Perú tienen factores de ventajas comparativas que han sabido aprovechar, como el clima que permite hacer más rápido los recambios varietales, las cosechas y el retorno de inversión. 

A esto se suma que el mercado peruano tiene ventanas comerciales con “flexibilidad” y manejo agronómico que mira hacia los mercados de mayor oportunidad. “Esa gestión y estrategia comercial manejando el campo, se da porque tenemos un clima más estable y nos ayuda a penetrar los mercados”.

Asimismo, las unidades productivas del mercado peruano “son más grandes que muchos países, lo que nos permite tener economías de escala, eficiencia y un producto más uniforme en los lotes de exportación”.

Estas características han entregado confianza a los inversionistas y consumidores sobre el producto peruano. Pero Tubino aclaró que “todo esto es también gracias a Chile y a toda su expertise frutícola agroexportadora que han sabido compartir con nosotros, gracias a los más de US$ 4 mil millones en inversiones chilenas agroexportadoras en Perú”.