Startup Rankmi invertirá US$ 5 millones en México en 2022 y aborda ronda de negocios para continuar creciendo

Rankmi, el software chileno de gestión de capital humano que nació en 2015 como una startup, aspira a convertirse en una empresa de clase mundial y, para lograrlo, invertirá alrededor de US$ 5 millones en su más reciente mercado: México. 

En este país busca ampliar su equipo y gama de clientes, esto luego de alcanzar una facturación de US$ 400.000 en su primer año de trabajo en el país, donde proyecta alcanzar US$ 2 millones en 2022.

Para ser una compañía de clase mundial, Rankmi quiere transformarse en una plataforma que integra todos los procesos de gestión de personas en un único hub para que, al final, las empresas logren construir una cultura centrada en las personas.

El CEO y co-fundador de Rankmi, Enrique Besa, dice que “entregamos productos que van desde la selección de personal hasta el pago de nómina, pensando en el colaborador final”.

En 2022 -agrega- “estamos potenciando mucho el mercado de México y vemos en el país una oportunidad bastante grande porque es un mercado un poco más atrasado en gestión de personas respecto de Chile. Es un país muy grande, hay bastantes oportunidades”.

Rankmi se enfoca empresas medianas y grandes y está invirtiendo alrededor de US$ 5 millones de recursos propios, pero el CEO reveló que “hoy en día estamos con varias conversaciones con fondos para poder aumentar el capital y conquistar más rápido el mercado mexicano, pero hasta el minuto estamos creciendo con nuestros recursos”.

Salud en México

Desde que Rankmi se estableció en México hace un año, la plataforma ha crecido a doble dígito. Besa apuntó a que con ese desempeño “creemos que vamos a multiplicar por 10 lo que generamos el año pasado. Obviamente, esto es acompañado de empresas, porque aspiramos a llegar a 200 empresas (clientes) en México en 2022”.

Con estas cifras, Rankmi proyecta que México “será el mercado más grande que vamos a tener en términos de facturación”.

Actualmente, la operación en el país azteca representa un 12% de participación en Rankmi, mientras que Chile representa el 55% de esta torta. “Pero esto es algo que está cambiando muy rápido porque parte de nuestro objetivo del año es darlo vuelta, porque México tiene que ser más grande luego y por eso buena parte de los recursos van para allá”.

Anualmente las empresas tecnológicas crecen de 3-4 veces, en los últimos cinco años se han expandido bastante porque aún existe una baja penetración de este software en la industria. Por eso, Rankmi no descuidará el foco que tiene en Chile, “porque sigue siendo un mercado super bueno y sigue creciendo”, así como también en Perú se “ha ido creciendo bastante fuerte y tiene harto potencial”.

Primeros pasos en Brasil

Rankmi opera en Chile, Perú, Colombia y México y tiene algunas operaciones en mercados como Argentina, Venezuela y Brasil. En estos últimos mantiene acuerdos con clientes específicos, pero es en el gigante latinoamericano donde están observando el desempeño de su operación, ya que podría ser el próximo mercado donde entre la startup.

“Tenemos clientes en Brasil, damos servicio allá y es un mercado que estamos viendo y empezando a adelantarnos un poco. A pesar de que hay barreras como el idioma, ya comenzamos hace un tiempo”, explica.

Brasil es un mercado en el que empezó a trabajar desde 2018, con la traducción de software y más de 20 trabajadores que hablan portugués, por lo que “podríamos decir que estamos en marcha blanca”, pero “cuando empecemos a ganar clientes y les demos un buen servicio” robustecerán su presencia.

Para la compañía, ese mercado tienen muchas particularidades, comenzando por estados “que operan de manera distinta”.

Ronda de negocios y compras

Según apuntó Besa, luego de la ronda de negocios que está desarrollando la compañía, “la idea es ir focalizando y España es un mercado que hemos venido prospectando, hemos invertido tiempo capturando algunos clientes, hemos tenido conversaciones, pero nuestro crecimiento vendrá por Latinoamérica, es el mercado que mejor conocemos, y creemos que hay mucha más necesidad de una compañía como la nuestra en la región que en Europa”.

Rankmi cuenta con un portafolio amplio de clientes, entre los que se encuentran empresas que operan en Inglaterra y Dinamarca a las que se les entrega el software desde hace tres años.

La condición de ser una compañía latinoamericana hace más fácil que Rankmi opere en el mercado brasileño, “pero sin duda no lo descartamos (operar en España) y siempre estamos mirando oportunidades, somos bien ambiciosos”.

Besa comentó que en los próximos meses acabará la ronda y a pesar de que es una empresa que ha venido creciendo con recursos propios bastante fuerte y rápido, “creemos que la oportunidad que tenemos es que al invertir muchos más recursos en marketing, ventas y posicionamiento de marca, atraerá muchos más clientes y tendrá un muy alto retorno. Así, la inversión vendrá en marketing y ventas en México, Chile, Perú y otros mercados”. 

Además, para lograr todos estos objetivos, Rankmi ha sumado algunas compañías para robustecer sus servicios. “En tecnología, hemos adquirido un par de empresas que estamos integrando. Tenemos un pipeline de empresas bien activo, ya cerramos con dos de ellas, pero tenemos un mapeo, y nos hemos reunido con varias empresas porque la manera de crecer rápido es rodearse con gente talentosa”, dice.