Estudio chileno de abogados Barros & Errázuriz prepara apertura de oficina en Nueva York

En el estudio chileno de abogados Barros & Errázuriz están entusiasmados. En sus 36 años de historia varios son los hitos que han marcado el desarrollo de este estudio jurídico, que se ha posicionado uno de los favoritos de las empresas chilenas a la hora de hacer negocios. Hoy anuncian la apertura de su primera oficina comercial en Nueva York, que viene a materializar un viejo anhelo: su internacionalización.

A cargo del desembarco está Vicente Cordero, socio del área de M&A Corporativo, quien en las próximas dos semanas se radicará en la capital financiera del mundo. Desde Chile lo apoyará un grupo importante de socios, comandados por Pablo Guerrero, quien preside el Comité Internacional de la firma, desde donde surgió esta iniciativa.

Están afinando los últimos detalles para la apertura oficial el último trimestre de este año. “Entre septiembre y octubre ya vamos a estar instalados”, afirma Guerrero, quien junto a Vicente Cordero detallaron las motivaciones de esta decisión en entrevista con Diario Financiero.

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-¿Cómo surge la idea de establecer una oficina en EEUU?

-Pablo Guerrero (PG): Hace unos diez años empezamos un proceso de pensar y desarrollar hacia dónde iba nuestro crecimiento y teníamos claro que estaba por potenciar las transacciones y los clientes internacionales, porque en Chile ya somos muy fuertes. Creamos un Comité Internacional donde hemos estado Vicente y yo desde el principio.

-¿Por qué Nueva York?

-PG: Vamos a estar ahí porque siempre ha sido la plaza más importante, porque es donde se hacen los negocios, las grandes transacciones, muchas de las cuales se rigen por la ley de Nueva York. Pero, además, una parte importante de los inversionistas están allá o tienen sus casas matrices allá. Los últimos cuatro años hemos estado dándole la vuelta a la idea de tener una oficina comercial para tener una presencia más permanente, que nos permita estar más cerca de los clientes, de los bancos y, de alguna manera, anticiparnos a las jugadas de lo que viene para el mercado.

-Vicente Cordero (VC): Otro aspecto es que todas las grandes oficinas de abogados mundiales tienen sus equipos de Latinoamérica concentrados en Nueva York. Entonces, cuando ellos reciben trabajo, incluso de Asia o de Europa, en la mayoría de los casos van o confluyen ahí y eso es cada vez es más fuerte. También hay que agregar que los private equity han tomado un rol en el mercado de las adquisiciones de activos muy relevante, y ellos operan principalmente desde ese mercado.

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-¿Qué es lo que implica tener una oficina de representación?

-PG: Aquí no estamos inventando la pólvora. Todas los estudios grandes europeos tienen oficinas en Nueva York, los brasileños igual, incluso -en su tiempo- los argentinos.

-VC: No pretendemos hacer trabajo legal americano. Se trata de aprovechar ese doble propósito que implica el trabajo que se genera internacionalmente hacia Chile, y también acompañar a clientes locales o empresas que, quizás no siendo nuestros clientes, van a requerir un acompañamiento en Nueva York.

Creo también que esta decisión estratégica es un hito en el mercado legal chileno. Una oficina que se atreva -y no porque seamos nosotros- a ir a un mercado como Nueva York, a jugarse esa carta.

Más detalles en la entrevista completa del Diario Financiero.