El Airbnb de las maquinarias aterrizará en México en el segundo semestre de 2024 y mira Europa con entusiasmo

Con un negocio totalmente probado en Chile, Perú y Colombia, el Grupo Tus Máquinas -plataforma de arriendo, compra, financiamiento y ahora gestión e inspección de maquinarias- llegará a Norteamérica durante el segundo semestre de 2024.

Así lo confirmaron a DFSUD sus fundadores, Jan Rusch y Frank Schürch, quienes además detallaron que sus ojos están puestos sobre algunos mercados del viejo continente.

“Somos emprendedores maduros y cada uno llevamos una vida ejecutiva bien intensa en distintas industrias”, inició comentando Rusch, recordando su pasado y el de Schürch como empresario, así como también su amistad desde pequeños.

Recordó que iniciaron la firma uniendo la tecnología con el mundo de las maquinarias y crearon Arrienda tu Máquina. De ahí, buscaron solucionar un nuevo dolor de sus clientes con lo que nació Compra tu Máquina y luego se aventuraron en financiar estas herramientas, además de ofrecer los servicios de gestión e inspección de los equipos.

“En simple, somos un tipo de Airbnb de máquinas conectadas”, señaló Rusch, añadiendo que a medida que fue creciendo en Chile, decidieron expandirse a mercados vecinos.

“Cuando en realidad todavía no pensábamos salir fuera de Chile, nos contactaron desde Perú. Uno de los socios peruanos actuales conocía a Jan y empezamos hace ya tres años y medio en ese mercado. Al tiempo, pasó lo mismo con Colombia. Nos contactaron dos personas iinteresadas en meter más tecnología en el sector de maquinaria y abrimos el mercado”, relató.

"Ahora estamos mirando más al norte, a México”, agregó.

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El nuevo atractivo

Con este objetivo en mente, el Grupo de maquinarias consideró que están muy contentos y “bien desafiados”.

El plan siempre fue poner un pie en la nación norteamericana porque, desde Colombia, veían que se constituía una muy buena plataforma para seguir la expansión. “Y es que Colombia más que un mercado, son cinco mercados distintos” con 50 millones de habitantes.

La hoja de ruta apunta a llegar a México durante el segundo semestre de 2024 y abarcar 230 millones de habitantes. “Las conversaciones ya están establecidas, porque una cosa es levantar una página en México, que eso lo podemos hacer en cinco días; sin embargo, entrar a un mercado requiere de un gran aprendizaje”, contó.

A juicio de los ejecutivos, uno de los grandes desafíos locales es “encontrar los socios que tengan la reputación y las conexiones necesarias”, ya que las máquinas son las mismas y el país es muy fuerte en industrias como la minería y la energía.

“Con este salto ya estamos preparados también para salir incluso fuera de Sudamérica”, aseguró Rusch.

Al ser consultado respecto de si están pensando en aterrizar en otros mercados, Schürch detalló que “Estados Unidos es siempre interesante. Es un tremendo mercado, les encanta la tecnología, así que hay tremendas oportunidades”.

Sin embargo, no es el único foco: “También hemos estado mirando el viejo continente. Hemos estado mirando Europa, especialmente España”.

Eso si, este aterrizaje es a más largo plazo. Ahí la competencia es mayor, con compañías que prestan servicios similares y con inversiones que superan los US$ 70 millones.

“Allí entraremos a batallar en las grandes ligas, porque hay empresas que publican más de 120 mil máquinas, pero lo que nos diferencia es nuestro ecosistema de servicios", explicaron.

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Las rondas

Para lograr todo esto, la compañía dejará de utilizar capitales propios y fondos obtenidos a través de la Corporación de Fomento de la Producción (Corfo) de Chile.

Tras una ronda por US$ 500 mil -la cual ayudó al aterrizaje en Perú y Colombia- recientemente #se concretó una ronda de inversión por US$ 1,2 millones para seguir con los desarrollos (división de gestión e inspección), con la expansión fuera de Chile y eso también va a permitirnos avanzar hacia hacia México”, comentó Schürch. 

Para robustecer la operación en el mercado norteamericano, la firma requerirá de nuevo capital.

“De ahí para adelante ya probablemente necesitemos una serie de cerca de US$ 10 millones”, cuyos fondos serán destinados a México, Estados Unidos y tal vez a mirar con más seriedad España, agregó.