El diseño detrás de la estrategia de crecimiento de DFibra, el negocio de Internet de DirecTV en la región

DirecTV quiere ser más que un oferente de televisión por suscripción y por eso buena parte de sus fichas están puestas en DFibra, el negocio de fibra óptica de la gigante del entretenimiento que dentro de su oferta de valor también alberga a DGO, la plataforma de streaming. 

Pero el reenfoque del negocio no es al azar. En 2021, el grupo argentino Werthein compró a AT&T, el gigante de las telecomunicaciones estadounidense, su unidad de negocios de entretenimiento Vrio, que administra las marcas DirecTV Go, DirecTV Latin America, Sky Brasil y ahora DFibra.

Estas operaciones, en conjunto, representaban para la firma en ese entonces unos 10,3 millones de suscriptores en 11 países de la región. De allí el reenfoque estratégico, reconoció en conversación con DFSUD.com, Mariano Montaldo, director para la región andina de DirecTV Latin America. 

“La estrategia se concentra en complementar la experiencia de entretenimiento y conectividad de acuerdo con la necesidad que cada región de Latinoamérica demande”, dijo el ejecutivo.

“En este sentido, DirecTV, a través de Vrio, su casa matriz, viene evolucionando de ser una empresa de TV satelital a ser una de tecnología y medios, con un plan de desarrollo para la región a través de inversiones en tecnología e infraestructura”, agregó. 

En esa ecuación, el negocio de fibra óptica se vuelve más relevante, sobre todo visto desde el vasto potencial de desarrollo en la región, toda vez que aún persisten las brechas de acceso al Internet en esos países. 

De hecho, datos del Banco Mundial señalan que hay más de 200 millones de personas en Latinoamérica sin acceso a Internet, y que 3 de cada 10 latinoamericanos aún no acceden regularmente a la tecnología. 

“América Latina y el Caribe es la región donde la desigualdad tecnológica es la mayor en el mundo, y esta se ha agravado y visibilizado aún más con los impactos económicos y sociales de Covid-19”, respaldó el Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe (SELA) en una publicación similar de 2021.

La apuesta de KKR en Perú: replica el negocio de fibra óptica de Chile y Colombia, pero suma a Entel como socio

El despliegue de DFibra 

En este contexto, la casa matriz de DirecTV ha desplegado su estrategia para entrar a competir al segmento de fibra, lo que involucra el posicionamiento en seis países de la región a partir de inversiones en tecnología e infraestructura. 

En concreto, DFibra es un servicio de conectividad por fibra óptica con Internet de alta velocidad y cuya oferta de paquetes va desde los 100 hasta los 1.000 megabytes, dependiendo del país.

DFibra actualmente se encuentra en Argentina, donde abastece al área metropolitana de BuenosAires, mientras que en Colombia brinda el servicio a través de LTE y fibra, y trabaja en una prueba piloto de Internet satelital. En Brasil, en tanto, lo hace en más de una decena de regiones con su marca equivalente Sky Fibra. 

A este grupo se sumaron este año, Perú en mayo, Ecuador en julio y Chile, luego de que recién la semana pasada recibieran la aprobación de la Subsecretaría de Telecomunicaciones.

 “La empresa se prepara para empezar a comercializar próximamente el servicio de Internet”, dijo el alto ejecutivo sobre este último. 

Cabe destacar que para llevar a cabo este ambicioso plan, la firma ha forjado diversos acuerdos comerciales con proveedores de infraestructura locales. Por ejemplo, en Chile se alió con ON*NET Fibra para llevar a cabo su despliegue que en principio está disponible en seis regiones a lo largo del país, lo que equivale a un universo potencial de 2,5 millones de personas; unos 2 mil hogares. 

En el caso de este último mercado,  DirecTV destinó para el despliegue de DFibra una inversión inicial de US$ 53 millones distribuida en tres años. 

Estos aportes van en paralelo a eventuales nuevos movimientos en mercados que pudieran serles rentables. “La compañía siempre analiza nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo sostenible de sus negocios”, aseguró Montalvo.

Subasta 5G en Colombia: actores proponen compartir redes de accesos móviles