FinTech Clara: "Brasil se está convirtiendo en un modelo... pronto veremos a otros países inspirándose en esta estrategia"

El desarrollo que están mostrando Brasil y México en materia de FinTech, se ha traducido -entre otras cosas- en que distintas empresas quieran tener presencia en ambos mercados. Es el caso de Clara, una firma de origen mexicano, que ya está operando en el país sudamericano.

La empresa está enfocada en la gestión de gastos corporativos para apoyar el crecimiento y mantenimiento financiero de las empresas, ofreciendo a los negocios control y visibilidad en tiempo real de los gastos de las compañías, a través de tarjetas de crédito corporativas fáciles de usar. 

Regulación e incentivos, son los principales elementos que a juicio de Layon Costa, country manager de Clara en Brasil, están llevando a ese país a ser un generado de este tipo de empresas.

-¿Cómo llegó Clara al al mercado brasileño?

-En 2020, Clara recaudó una ronda de inversión previa a la semilla de US$ 3,5 millones dirigida por General Catalyst, un fondo internacional detrás de empresas de rápido crecimiento como Airbnb, Justo, Rappi y Stripe. Luego, en la primera mitad de 2021, Clara recaudó una ronda de inversión Serie A de US$ 30 millones liderada por DST Global Partners, lo que permitió a la empresa acelerar el desarrollo y la expansión de productos en América Latina. En diciembre de 2021, con 8 meses de operación, Clara se convirtió en la startup latina en lograr el rating de unicornio más rápido de la historia a través de un levantamiento de capital serie B, equivalente a US$ 70 millones, liderado por Coatue, que también invierte en TikTok.

-¿Por qué la empresa vio una oportunidad de negocio y crecimiento en Brasil? 

-Priorizamos Brasil en nuestro plan de expansión en Latam porque es un mercado atractivo para FinTech y nuevas soluciones financieras. El país es actualmente la economía más grande de América Latina, representando más del 70% del mercado latinoamericano. Además, muchos emprendedores, nuevas empresas e incluso grandes empresas se enfrentan a una burocracia innecesaria en la gestión de los gastos corporativos. Clara llegó para cambiar este escenario brasileño y ofrecer una solución completa que optimiza el área financiera, permitiendo un mayor control y transparencia de los negocios.

-¿Existen mejores oportunidades de inversión en Brasil?

-Nosotros podemos destacar un punto clave para la expansión y que nos sirvió, que es el fomento de negocios de tecnología e innovación, tanto a través de iniciativas públicas como privadas. Hay varias posibilidades de participar en programas de desarrollo, incubadoras (para aquellos que están en etapa inicial), aceleradoras, premios e incluso ayudas económicas para el crecimiento empresarial. Además, también existe un incentivo fiscal para las empresas emergentes, lo que hace que la penetración en el mercado sea más atractiva.

-¿Por qué otros países de la región no pueden atraer tantas FinTech como Brasil?

-Brasil se está convirtiendo cada vez más en una potencia de mercado para las nuevas empresas, especialmente las FinTech. Nuestro país ya supera la marca de 13 mil startups. Y cuando hablamos de fintechs e inversiones en estos negocios, entre los países latinos, Brasil ha recibido la mayor cantidad de inversiones en los últimos años.

Creemos que Brasil ha atraído a tantas FinTech debido a la diversidad de audiencias y perfiles que las empresas pueden explorar con las soluciones más diferentes. En el caso de Clara, Brasil permite que nuestras soluciones lleguen a ejecutivos de grandes corporaciones y al mismo tiempo a pequeños empresarios de sectores específicos, que también forman parte de nuestro público objetivo.

Esto significa que Brasil se está convirtiendo en un modelo de economía de innovación y desarrollo empresarial, y pronto veremos a otros países de Latam inspirándose en esta estrategia.

-México es otro país que ha crecido mucho en número de FinTech. ¿Qué distingue a Brasil de esta otra economía en términos del mercado?

-Uno de los factores que distingue a Brasil de otros países de Latam, no solo de México, es la apertura del mercado para nuevos negocios y el amplio público que se puede explorar. Si dividimos nuestro país en las principales capitales y regiones, veremos cómo son diferentes los hábitos de consumo, el poder adquisitivo y los elementos culturales. Es como si pudiéramos probar múltiples economías en un solo lugar, lo que sin duda es una ventaja competitiva para las nuevas empresas que están comenzando o incluso expandiendo su negocio.