GrupoTusMaquinas anuncia nuevo modelo de negocio: se expandirá al extranjero mediante franquicias

GrupoTusMaquinas, marketplace de compra y arriendo de maquinaria industrial, anunció un cambio en su modelo de negocio y empezará a expandirse a otros países a través de franquicias.

“Nuestro propósito es conectar las máquinas con sus faenas, entregando confianza y tranquilidad a los dueños de máquina que la plataforma que administramos en distintos países es confiable”, dijo en entrevista con DFSUD Jan Rusch, socio fundador de la compañía de origen chileno.

La plataforma B2B tiene presencia en el mercado peruano desde 2020 y un año después arribó a Colombia. 

Con este modelo de franquicia, el marketplace podrá expandir su negocio a otras latitudes, entre los que se encuentran México, países de Centroamérica e incluso EEUU y Europa.

“Tenemos el propósito de conectar todas las máquinas con sus faenas en cada latitud de la región, pudiendo llegar a mercados tales como Argentina, Bolivia, Brasil, pero también Estados Unidos y España u otros países”, señaló en tanto Frank Schürch, gerente general de la empresa. 

Una de las condiciones para convertirse en franquiciado de la empresa es el conocimiento del mercado y del rubro de las máquinas: “Tiene que entender las maquinarias, tiene que tener redes en ese mundo (...) Nosotros le entregamos todo el paquete de software, pero él tiene que ser capaz de transformar digitalmente esa industria”, detalló Rusch.

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Colombia y Perú

Sobre las operaciones en Colombia -que llevan a cabo junto a socios locales- el cofundador de la empresa mencionó que ha sido un mercado de mucho aprendizaje, porque tiene rutas y caminos mucho más complejos que otros países como Chile, por ejemplo. 

“Colombia no hay que mirarlo como un mercado. Probablemente son cuatro o cinco mercados independientes: el de Cali, Bogotá, Medellín, Barranquilla. En carretera llevar una máquina es extremadamente complejo”, explicó Rusch.

En el caso de Perú, el ejecutivo dijo que era interesante para el grupo; sin embargo, reconoció que es un país con atraso en transformación digital, además de la alta informalidad laboral.

“La informalidad para las plataformas digitales no es lo ideal. Ahora, la buena parte es que esos mercados tienen que pasar cada vez más a la formalización, por ejemplo, inscribiendo las máquinas en los registros públicos; eso permite generar data y transacciones transparentes por ambos lados”, comentó el cofundador de GTM.

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Expansiones

En la hoja de ruta para expandirse a través de franquicias, Rusch comentó que actualmente hay conversaciones con México e, incluso, los han contactado de Guyana. También reveló que han tenido algunos llamados incipientes hacia el mercado estadounidense.

¿Cuándo podrían empezar estas expansiones? De acuerdo al ejecutivo, durante el primer semestre del próximo año. “Es algo más lento de lo que habíamos pensado inicialmente, pero el que se apura pierde tiempo”, sentenció.